如何利用公司和老闆的資源達成自己的目標


從前,有一個賣水果的攤子,老闆因為年歲大了,無法久站招呼客人,於是就貼條子徵店員。

過了幾天,來了一個年輕男子,問老闆一個月要用多少錢請他來幫忙,老闆笑著說:⋯⋯「我們這小攤子生意,哪裡付得出月薪,當然是看你的努力,一天能賣多少水果,收到的錢就給你十分之一,每天領現。」

年輕人聽了,上下打量眼前這個破舊攤子,就臭著臉說不行,這太沒保障了,說完掉頭就走。

過了幾天,又來了一位小伙子,問老闆薪水怎麼算,老闆又把領日薪的話說了一遍,這位小伙子聽了也想了一下,又問:「日領月領都沒有關係,重要的是這水果攤一個月收入大概多少啊?」

老闆說水果有分季節,生意也有淡旺季,好的話可收五萬元,不好的話可能只有一萬元。

小伙子聽了破口大罵,說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴,只有笨蛋才會來賣水果。

同樣的,說完就走了。


又過了幾天,又來了一位小男孩,問老闆薪水怎麼算,老闆同樣是說領日薪。

小男孩聽了就笑了笑,對老闆說,可不可以在節日和周末時,把日薪的抽成比例調高,領當日收入的十分之二,如果當天收入超過一萬元,就領十分之三,如何?

老闆哈哈大笑摸著小男孩的頭說:

「你真聰明,還知道節日和周末的生意比較好,就按照你所說的去做吧!不過,就算是節日或周末,營業收入要超過一萬元,可不容易啊!」

就這樣,小男孩開始用清水把水果都洗一遍,然後每天不停地變換水果的位置,節日或周末時,就貼出幾張海報,寫著消費滿一千元就送一百元的水果,任憑顧客挑選。

想不到第一個月,小男孩就領到了三萬元以上的薪水,等於平均日薪一千元以上。

水果攤老闆雖然付出了不少薪水給小男孩,但他也樂得每天坐在搖椅上,看小男孩跑進跑出的,為他賺進比以前更多的鈔票。

幾年後,小男孩賺了不少錢也贏得的老闆的信任,老闆就把水果攤便宜頂給小男孩,經過小男孩的巧思計畫,設計出更多促銷方案,請了更多助手,生意比以前又更好,利潤當然也更高,於是他立刻開了第二家店,過幾個月又開第三家店,等到小男孩長大成人時,他已經成為億萬富翁,年紀輕輕就擁有了榮華富貴。

根據調查,全世界的上班族,有百分之七十以上,都不滿意老闆給的薪水,即使知道老闆的生意下滑,收入減少,這些人仍然主張老闆要付更多的薪水。

很顯然的,這百分之七十的人,就是第一個來應徵水果店的年輕人,她們只看到目前能拿到什麼好處,沒什麼好處的事,絕對不會去做的。他們要的只是一份保障,不管他們是否有全力去工作,或者他們的上班是否真的有幫到老闆,他們就是要老闆給自己一個穩定且不能打折扣的死薪水。

此外,我們相信,在這百分之七十的上班族中,也有不少是第二個來水果店找工作的小伙子,這類的上班族,都以為天底下的老闆應該多分點好處給你,因此,只要工作一段時間,發現老闆不是很大方,或者感覺自己從事的產業沒有發展前景,或是覺得老闆管理方式有問題,就立刻跳船走人,結果就是不停換工作換老闆,不停地在新公司面前謾怨舊公司的不是,直到老邁,還是找不到榮華富貴。

天底下沒有一個老闆,會送你榮華富貴的,老闆能給你的只有「機會」,你只有掌握手上的「機會」,為老闆增加收入,為公司賺到更多利潤,你才能反過來借用公司和老闆的資源,讓自己的船,因為公司的水漲而跟著高升。

在這物價高漲的微利時代,機會是留在有準備的人,但不是每個人都知道機會在那兒,錢四隻腳,人兩隻腳,怎麼追都追不上通澎的速度,所以要懂得利用工具和系統來幫你賺錢,而不是靠勞力去賺取那為別人賣命的薪水!

不管你是賣水果或賣電腦,是做熱門或冷門產業,只要你能想通這個道理,你就能像小男孩一樣,從老闆手中接下更多的榮華富貴。


 

贏家必備的要素


 

秘書恭謹地把名片交給董事長,一如預期,董事長不厭煩地把名片丟回去,很無奈地,秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業務員;然而業務員不以為杵地再把名片遞給秘書,「沒關係,我下次再來拜訪,所以還是請董事長先留下名片吧!」

 

拗不過業務員的堅持,秘書硬著頭皮再進去辦公室,董事長更火大了,將名片一撕為兩半,丟回給秘書。秘書不知所措地楞在當場,董事長更氣,從口袋裡拿出十塊錢,大聲地吼著:「十塊錢買他一張名片,夠了吧!」

 

豈知當秘書遞還給業務員撕破的名片與銅板後,業務員很開心地高聲說:「請你跟董事長說,十塊錢可以買二張我的名片,我還欠他一張。」隨即再掏出一張名片交給秘書要她轉交給董事長。突然,辦公室裡傳來一陣大笑,董事長走了出來,「這樣的業務員不跟他談生意,我還找誰談?」

 

這是業務員每天都會碰到的場面,如果光是靠修養或到魔鬼營訓練,還是有洩氣的時候,就算是超級業務員也有倒地不起的一天。能自別人設下的困局中跳脫者,都有一個本事,那就是懂得逆向思考。當你能夠不順著設局者的邏輯思考時,你才能出盡自己的妙招,去破解對手的招數。說是阿Q也好,說是三八也好,卻是個能夠完全自我的主宰者。

 

我有一位在金融界工作的朋友,新進公司做基金研究員時,不知怎麼地,主管老是看他不順眼,比如邀請大家下班後到他家吃火鍋,總是不小心地漏了他。此時朋友給自己打氣的方式是,去「阿杜」吃港式高級火鍋,「嗨,比他還享受!」。

主管要讓他難堪,哪知他更得意!而主管分配給他的基金,老是冷門商品,很難有業績上的表現,他也不氣餒。日前朋友說道:「還好他這樣對我,否則我現在只能做個研究分析員。」主管的態度逼使他走出另一條路來,現在的他在另一家公司的行銷企畫部裡如魚得水;「真的很謝謝他的造就」他說道。

 

人的胸襟有多大,成就就會有多大;爭一時呢則不如爭千秋,更何況你怎麼會知道,老天爺的布局不是要讓你扛起更大的責任呢?  忍一時之氣,退一步路則會海闊天空,反倒是處處是出路,只是別把精神能量虛擲在不值得的人事物身上。嗯,滿有道理的 ~~~ 換個角度,你就是贏家。

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